לא רק לינקדאין

לאחרונה אני שומעת מהרבה מנהלי גיוס שהשקיעו את כל התקציב שלהם בלינקדאין.

זו ברירת המחדל של רוב החברות המגייסות בארץ. לעשות מיד מנוי בלינקדאין.

יש העושים ריקרוטר לייט ויש ההולכים hard core לקורפ.

ראיתי חברות שמשקיעות סכומי עתק, טירוף מוחלט של מאות אלפי שקלים אם לא יותר למנוי בלינקדאין קורפ וזה כשיש להם מערכת גיוס משלהם....קרי שהשימוש במערכת הגיוס של לינקדאין לא היתה הסיבה למנוי. גם ראיתי חברות שהשקיעו סכומי עתק במנויים שאף אחד לא משתמש בהם (ניתנו למנהלים בחברה גם. תראו את הפוסט הזה כתזכורת לבדוק את המנויים שלכם בלינקדאין).

אני חושבת שהגיע הזמן לבדוק מה האופציות...2022 זה לא עוד הרבה זמן ובתקווה שלגיוס וסורסינג יש כבר סוף סוף תקציב כלשהו – שווה להבין איפוא לחלק את התקציב ולמקסם את ה ROI שלו.

כולנו נסכים שלינקדאין זה בהחלט מקור מצוין למצוא מועמדים פוטנציאלים. אבל זה אף פעם לא נכון לשים את כל הביצים בסל אחד ולפעמים גם לא צריך לקנות את הביצים הכי יקרות שם בחוץ...זה לא מבטיח לכם תוצאות טובות יותר.

אם אני הייתי מנהלת גיוס הייתי משקיעה בקוקטייל של כלים.

אם יש תקציב לזה, אז לא הייתי משקיעה את כולו בקורפים. הייתי משקיעה בכלי סורסינג מתקדם שהוא עושה בדיוק מה שעושה לינקדאין קורפ, רק אוסף מידע מעשרות רשתות אחרות.

hitetual, Seekout, amazinghiring ואחרים. מזכירה לכם שלינקדאין, קורפ או לא, זה רק מקור אחד! וכשאנחנו מדברים על אנשי פיתוח אי אפשר מבלי להגיע גם ל GIthub ו- Stackoverflow במינימום.

תזכרו שהעלות הגבוה של הלינקדאין קורפ היא בעיקר עבור המערכת גיוס שלה. מי שיש לו כבר מערכת גיוס שמאפשרת גם עבודת צוות, חבל לשלם את המחיר המלא.

לגבי הכלים המתקדמים – נכון שזה לא עובד נפלא מיד ויש עקומת למידה. יחד עם זאת, הם יושבים על עשרות רבות של רשתות חברתיות ובינהן GIthub ו- Stackoverflow.

מישהוא אמר לי – אבל ממילא הם מביאים רק פרופילים מלינקדאין. נכון! אבל אלה פרופילים מעושרים במידע שנאסף ברשתות אחרות. ולכן פרופילים כמעט ריקים בלינקדאין מועשרים לפתע במידע רב נוסף מרשתות אחרות. כך אפשר לדעת מה רמתם בגיטהאב ואם הם בולטים ב Stackoverflow.

לכלים האלה יש גם תוספי כרום המאפשרים להעשיר את תוצאות ה xray בבינג וגוגל במיילים ובמידע נוסף חשוב, כל שלא נאלץ לעבור מהתוצאות בגוגל ובינג לתוך לינקדאין – אפשר לראות את הכל היישר מהמנוע חיפוש. שלא לדבר על כל האוטומציה אבל זה לזמן אחר.

אם אין תקציב ללינקדאין קורפ או שאין צורך בו – הרי שאם תשקיעו בלינקדאין ריקרוטר לייט (159 דולר), + sales Navigator (79 דולר) תקבלו גישה לעוד המון פרופילים ופילטרים מיוחדים. תוסיפו לזה גם Xray ויש לכם כיסוי לא רע בכלל ולבטח פחות מלינקדאין ריקרוטר קורפ.

אני מחזיקה בשניהם בו זמנית ללא בעיה. הבנתי שיש כאלה שהתקשו לעשות מנוי בשניהם, לא צריכה להיות בעיה.

בנוסף, הייתי משקיעה כמה עשרות דולרים לפחות בתוסף מיילים אחד שעובד טוב מאד בארץ Improver שעולה בין 20-100 דולר בחודש.

אם אתם עושים סורסינג גם בחו"ל – לחלוטין הייתי משקיעה ב Swordfish app שיושב על כל הרשתות החברתיות החשובות לנו כולל Github ו- Stack וגם על תוצאות החיפוש שלנו ב xray בבינג וגוגל. העלויות – מ- 99 דולר לחודש ועד 250 דולר וניתן גם לבצע איתם פעולות נוספות כמו לאסוף את כל המיילים של עמוד התוצאות וכו.

אם הלכתם על האופציה של ה sales navigator – תשתמשו בתוסף הנקרא Salesql שעולה בין 40- 90 דולר בחודש.

בשורה התחתונה – לקנות לכולם מנוי בלינקדאין – זה הפתרון הקל אבל לא בהכרח הנכון. את התקציב אפשר לפרוש בדרך אחרת שתהיה יותר יעילה.

כמעט לכל מה שציינתי כאן יש גירסאות בחינם לניסוי ואני מאד ממליצה להתחיל לעשות Mix and match ולא להיות בסטגנציה רק עם לינקדאין.

הכירו את סדנאות ושירותי הסורסינג המקצועיים והמובילים בישראל.